Оптовый поставщик трикотажных полотен с многолетним опытом на рынке.

Увеличить поток обращений от B2B-клиентов в 3 раза за первый квартал 2025 года за счет грамотной настройки и оптимизации контекстной рекламы.
Платформа: Яндекс Директ
География: Россия (исключая Центральный, Южный, Северо-Западный и Северо-Кавказский округа)

* B2B-сегмент — работа с оптовыми покупателями: ателье, производители одежды, дистрибьюторы;
* Сайт нуждается  в обновлении информации и улучшении юзабилити. Некоторые разделы требуют модернизации дизайна и читабельного оформления контента.
* В работе компании наблюдаются недоработки, которые, могут оттолкнуть потенциального клиента, например, нет нужного количества ткани, нет нужного цвета на складе и пр.
* Компания  обладает опытом работы с контекстной рекламой.

1. Анализ и подготовка
Начали работать с проектом в конце декабря 2024 года. Запуск проекта был установлен на 13 января. Важно выделить, что клиент обратился к нам с целью продвижения  определенных категорий товара. Основной задачей являлось привлечение клиентов именно к оптовым покупкам.

Начальный этап работы включал:
* анализ ниши — изучили спрос, конкурентов, сезонность и ключевые запросы;
* исследование ЦА — определили портреты оптовых покупателей (ателье, фабрики, дистрибьюторы), их боли и мотивы;
* анализ сайта — выявили слабые места в структуре и контенте, предложили клиенту ряд рекомендации, которые в  процессе работы с проектом были учтены и частично реализованы.

На следующем этапе был проведен глубокий анализ предыдущего рекламного кабинета, включая статистику, настройки рекламных кампаний, а также тексты и заголовки объявлений.
Аудит показал, что за аналогичный период 2024 года в совокупности было получено всего 3 конверсии за цель «Клик по номеру телефона». Таким образом, учитывая результаты предыдущей кампании, ключевой задачей новой РК — это увеличение количества целевых действий в 3 раза

Рисунок 1 – Статистика из ЯД старой РК

2. Настройка новой РК
Что касается структуры новой РК, подготовили отдельные кампании на Поиске и в Сетях:
*Поисковая кампания:
— Тщательно сегментирована по товарным категориям (видам тканей);
— Оптимизирована под коммерческие запросы;
*Кампания в РСЯ:
— Таргетинг по аудитории (Look-alike на основе CRM-базы);
— Таргетинг по интересам (бизнес, швейное производство, текстиль);
— Таргетинг на конкурентов (выявленных через анализ поисковой выдачи).

Для каждой группы объявлений мы составили 2-3 варианта продающих заголовков и текстов с акцентом на оптовые условия и УТП компании.

По итогам первого месяца работы кампании был проведен комплексный анализ эффективности. Ключевые показатели достигли следующих значений:
— Общих охват — 107 818 показов;
— Количество кликов — 3361;
— Уровень CTR на Поиске — 6,78% (превышает среднерыночный показатель для B2B-сегмента);
— Конверсии – 13.

Рисунок 2 – Статистика ЯД за первый месяц

Высокий CTR свидетельствует о правильно подобранной семантике, эффективных креативах объявлений, релевантности предложения для ЦА. Конверсионность на уровне 0,39% указывает на необходимость дальнейшей работы с воронкой продаж. Средняя стоимость клика (CPC) составила 9,10 руб., что на 18% ниже среднерыночного значения по отрасли.

1) Расширение семантического ядра для увеличения кол-ва показов;
2) Модернизация объявлений:
— увеличена вариативность изображений в Сетях;
— добавлена вариативность объявлений, связанная с распродажей и акциями;
— внедрена промоакция «скидка 20%»;
3) Расширение категорий запросов автотаргетинга (было выявлено, что ниша достаточно узкая, поэтому для увеличения показов и кликов, было принято решение подключить в автотаргетинг на Поиске помимо целевых запросов, также и узкие, сопутствующие, альтернативные запросы с упоминанием и без упоминания нашего бренда и бренда конкурентов).
4) Корректировка географии показов. Установили показы не на все регионы за исключением конкретных, а исходя из обратного, указали определенные регионы. Это необходимо для поступления именно целевых клиентов.
5) Отключение РК Товарные объявления с ЕПК, т.к. по ним не было получено конверсий.

В течение второго месяца проведения кампании продолжалась планомерная работа по оптимизации:
— Регулярная фильтрация рекламных площадок;
— Очистка поисковых запросов от нерелевантного трафика.

Особое внимание уделялось запросам по типу «трикотаж оптом», где часто демонстрировалась реклама готовой трикотажной одежды, не соответствующей нашему предложению. Расширенный автотаргетинг, применённый ранее, потребовал особенно тщательного мониторинга и постоянной корректировки семантического ядра.

По завершении второго месяца работы рекламной кампании был подготовлен отчет, содержащий следующие ключевые показатели эффективности:
— Охват — 64 669 показов;
— Количество кликов — 1510;
— Уровень CTR – 2,33%;
— Конверсии – 34.

Рисунок 3 – Статистика ЯД за второй месяц

Можно заметить снижение: количества показов, кликов и показателя кликабельности – связано с отключением Товарной кампании в ЕПК.
К началу третьего месяца квартала были внесены следующие корректировки:
— изменены заголовки и тексты в Товарной кампании, для увеличения кликабельности объявлений;
— добавлены новые варианты объявлений с указанием минимальной стоимость ткани за метр – также для привлечения внимания аудитории;
— получены новые изображения со складов – также добавлены в РК по Сетям и Товарной кампании.
— отключена группа, сезон которого подходит к концу (футер с начесом).

Таким образом, по итогу введения рекламной кампании удалось достичь поставленных целей. За весь период с 13.01.25-31.03.25 было получено 98 конверсий, 298 758 показов и 6 905 кликов.
Стоит отметить, что количество показов и кликов удалось увеличить более чем в 4 раза. При этом показатель кликабельности также демонстрирует устойчивый рост, что свидетельствует о правильном выборе рекламных сообщений и точном попадании в целевую аудиторию.

Рисунок 4 – Статистика из ЯД на весь квартал

Такой результат был достигнут за счет точных настроек и постоянной оптимизации. Работа над совершенствованием рекламной кампании продолжается. Мы анализируем поведенческие факторы, тестируем новые гипотезы и постоянно корректируем стратегию продвижения, чтобы максимально эффективно охватывать профессиональную аудиторию в этой специализированной нише.