Любая эффективная рекламная кампания начинается с анализа. Перед запуском контекстной рекламы мы провели комплексную подготовку, результаты которой легли в основу стратегии продвижения.

1. Технический аудит и юзабилити.

На старте мы проанализировали сайт с точки зрения:
— скорости загрузки страниц;
— логики навигации;
— удобства взаимодействия пользователя с формами заявок;
— корректности отображения на мобильных устройствах.

По итогам аудита был подготовлен список рекомендаций, направленных на повышение конверсии сайта: упрощение пользовательского пути, улучшение читаемости контента и устранение технических ограничений, которые могли мешать принятию решения.

Результат: сайт стал более понятным и конкурентоспособным, что позволило эффективнее конвертировать рекламный трафик в заявки.

2. Анализ конкурентов и портрет целевой аудитории.

Мы изучили ключевых конкурентов в нише строительства домов в Воронеже:
— их уникальные торговые предложения;
— структуру посадочных страниц;
— подходы к коммуникации и подаче преимуществ.

Параллельно сформировали портрет целевой аудитории:
— кто принимает решение о строительстве дома;
— с какими болями и сомнениями приходит клиент;
— по каким запросам и в какой момент он ищет подрядчика.

Так как клиент работает в определённых населённых пунктах, важно было ограничить трафик географически. Это позволило направить рекламные усилия на наиболее заинтересованных пользователей, снизив ненужные расходы на привлечение трафика из регионов, где клиент не оказывает услуги.

Эти данные легли в основу подбора ключевых фраз, сегментации кампаний, создания релевантных объявлений, ориентированных на реальные запросы и мотивации ЦА.

Рекламные кампании были запущены в апреле 2025 года. Основная задача на старте — быстро собрать первичную статистику, определить эффективные сегменты и зафиксировать базовые показатели для дальнейшей оптимизации.

Структура рекламных кампаний:

1. Поиск —  по целевым коммерческим запросам. Группы были сегментированы по типу домов и намерению пользователя (общие, с ценой, с проектированием), что позволило гибко управлять ставками и отслеживать эффективность каждой группы.
2. РСЯ — использовали несколько сценариев. По ключевым фразам, конкурентам и поведенческим интересам. Задача сетей — расширение охвата и “догрев” аудитории, которая ещё находится на этапе выбора подрядчика.
3. Мастер кампаний — для расширения охвата и тестирования различных сценариев показов.

В первые недели мы активно отслеживали статистику и оперативно вносили корректировки. По итогам апреля были получены первые конверсии, однако стоимость лида оставалась выше целевого уровня. Это типичная ситуация для первого месяца в конкурентной нише: система обучается, алгоритмы оптимизируются, а гипотезы проходят тестирование.

Статистика за апрель 2025 года

На этом этапе основной фокус был не на масштабировании, а на стабилизации показателей и выявлении точек роста.

Для повышения эффективности запустили новую поисковую кампанию по ретаргетингу — чтобы возвращать пользователей, которые уже были на сайте, но не оставили заявку.
Также в течение месяца вели кампании в режиме регулярной оптимизации:

• Контроль качества трафика в РСЯ: очищали площадки, которые давали низкую вовлечённость и не приводили к заявкам.
  
• Работа с запросами и семантикой: расширяли список минус-фраз и отсекали нецелевые формулировки, чтобы реклама показывалась только заинтересованной аудитории.
  
• Тестирование объявлений: проверяли разные варианты заголовков и текстов, чтобы повысить CTR и конверсию в обращение. На этом этапе мы остановились на следующем варианте, который показал наилучшие результаты:
  

Пример объявления в Сетях

Объявления были достаточно яркими за счет использования изображений с реальными проектами домов. Это позволило привлечь внимание целевой аудитории и повысить интерес к предложениям.

• Усиление оффера: внедрили на сайте временное “горячее предложение” и отразили его в креативах — это помогло дополнительно мотивировать пользователей оставлять заявку.
  

На этапе масштабирования столкнулись с появлением спам-заявок из сетей, поэтому оперативно приняли меры:

• усилили понижающие корректировки в РСЯ;
• подключили Click Fraud-защиту, чтобы снизить долю некачественного трафика.

В итоге за июнь получили следующие результаты:

Статистика за июнь 2025 года

Таким образом, благодаря системной работе над кампаниями удалось достичь следующих показателей:
— количество конверсий увеличилось более чем в 3 раза (13 → 42);
— стоимость лида снизилась более чем в 2 раза;
— трафик стал более целевым: доля качественных заявок выросла;
— за счёт сужающих корректировок в сетях сократилось количество показов и кликов, но вырос уровень кликабельности (CTR);
— глубина просмотра уменьшилась, что объясняется повышением релевантности объявлений — пользователи стали переходить сразу на нужные страницы, быстрее находя то, что им нужно.

Динамика по визитам из Яндекс.Директа в отчётах Яндекс.Метрики наглядно показывает рост эффективности рекламы и стабилизацию показателей после оптимизации.

Динамика трафика

Для оценки достижения цели мы рассчитаем показатель CPL — во сколько нам обходится каждый потенциальный клиент:

Затраты на рекламу: 87 813 руб.
Получили конверсий: 25
Квалифицированные лиды: 15

В B2B-сегменте, особенно в подобной нише, ключевое значение имеет не просто контакт, а осознанное обращение клиента. Мы приняли решение считать квалифицированными лидами только заявки, пришедшие через формы обратной связи. Это наиболее релевантный индикатор, так как клиент сознательно вводит свои данные, ожидая коммерческое предложение или расчет. К тому же этот канал менее всего подвержен спаму и случайным обращениям, что позволяет более точно оценивать эффективность рекламы.

Расчет:

CPL (квал. лид): 87 813 руб. / 15 квал. лидов = 5854 руб.
CPL (все лиды): 87 813 руб. / 25 квал. лидов = 3512 руб.
CR: (25 лидов / 830 визитов) * 100% = 3,01%
LCR (качество лидов): (15 квал. лидов / 25 всех лидов) * 100% = 60%
Для высокомаржинального сегмента строительства домов с длинным циклом сделки и высоким средним чеком данный уровень CPA и CPL является экономически обоснованным и эффективным. Эти значения полностью соответствуют расчетам и юнит-экономике клиента.

Последовательная работа по оптимизации рекламных кампаний позволила:

• перейти от этапа тестирования к управляемой системе привлечения заявок;
• сократить стоимость лида более чем в 2 раза;
  
• увеличить объём конверсий;
  
• повысить качество обращений;
• выстроить масштабируемую модель привлечения клиентов.
  

Проект перешёл из стадии “запуска” в стадию “контролируемого роста”, где реклама стала не просто источником трафика, а инструментом системного привлечения потенциальных заказчиков на строительство домов в Воронеже.

В этом году мы начали подготовку к сезону раньше, что позволило нам уже на старте использовать проверенные рабочие связки и инструменты, которые доказали свою эффективность в прошлом году. Это обеспечит нам возможность ещё быстрее реагировать на изменения в спросе и максимально эффективно использовать рекламный бюджет.