Производитель электротехнического оборудования для крупных промышленных и инфраструктурных объектов. Среди заказчиков компании — горно-обогатительные комбинаты, угольные разрезы, металлургические предприятия и крупные застройщики.

В рекламе продвигались КТПНУ, КТПВЦ, ЗРУ, ячейки КРУ и услуги электротехнической лаборатории.

Специфика проекта — узкая B2B-аудитория, индивидуальное производство оборудования под техническое задание, высокая стоимость контрактов и длительный цикл сделки (3–4 месяца).

Бизнес-ориентир клиента — не менее двух новых договоров ежемесячно стоимостью от 15 млн ₽ каждый.

Главным вызовом стал ограниченный рекламный бюджет — всего 50 000 ₽ в месяц. Для промышленного B2B с высокой стоимостью оборудования, узкой целевой аудиторией и длительным циклом сделки это крайне небольшие вложения. В таких условиях особенно важно точно попадать в целевую аудиторию: нецелевые клики расходуют и без того ограниченный бюджет, не приближая компанию к заключению контрактов.

При этом предыдущий подрядчик за пять месяцев привёл всего 3 целевые заявки. Значительную часть обращений составляли спам, предложения услуг и запросы на неподходящее бюджетное оборудование.

Перед нами стояла непростая задача: при минимальных для этой ниши рекламных вложениях выстроить эффективную систему привлечения крупных промышленных заказчиков, заинтересованных в дорогостоящем электротехническом оборудовании.

1. Переработали семантику и структуру рекламных кампаний

Вместо широких запросов сосредоточились на коммерческой семантике по конкретным видам оборудования, производству и поставке.

Для ограниченного бюджета такая детализация была особенно важна: каждый оплаченный переход должен был иметь потенциальную коммерческую ценность.

Разделили рекламные кампании по направлениям, чтобы точнее управлять ставками, показывать релевантные объявления и исключать нецелевую аудиторию.

Запустили поисковые кампании, рекламу в сетях с несколькими видами таргетинга и Мастер кампаний с оплатой за конверсии.

Такой подход позволил одновременно работать с горячим спросом и тестировать дополнительные источники целевой аудитории.

2. Ввели ежедневную оптимизацию рекламных кампаний

Реклама стартовала 7 мая 2026 года. С первых дней мы контролировали качество поисковых запросов, площадок и поступающих обращений.

В процессе работы исключали неэффективные площадки и запросы, корректировали ставки, аудитории, расписание показов и перераспределяли бюджет в пользу наиболее результативных направлений.

После накопления статистики перевели поисковые кампании на ручное управление с бид-менеджером. Это позволило усилить контроль над расходами и сосредоточить бюджет на проверенных коммерческих запросах.

3. Доработали сайт для повышения конверсии

При анализе сайта обнаружили, что на первом экране отсутствует заметный способ оставить заявку. Пользователям приходилось самостоятельно искать форму во внутренних разделах.

Мы предложили разместить кнопку «Оставить заявку» непосредственно на главном баннере, чтобы сократить путь пользователя до обращения.

После внедрения изменения количество обращений выросло в 1,2 раза (+20%).

 Первый экран сайта с новой кнопкой «Оставить заявку»

4. Связали рекламную аналитику с реальными обращениями

Для промышленного B2B недостаточно отслеживать только заявки из рекламного кабинета. Потенциальные заказчики часто изучают сайт, возвращаются позже и связываются по телефону или электронной почте.

С учётом небольшого потока обращений клиент ведёт их учёт вручную. Мы совместно оптимизировали этот процесс и структурировали таблицу, которую заполняет отдел продаж, фиксируя источник обращения, интересующее оборудование, квалификацию лида и дальнейший статус работы с ним.

Дополнительно анализировали Метрику и Вебвизор, чтобы восстановить путь пользователя и определить первоначальный источник обращения.

Например, в июне пользователь сначала перешёл на сайт из Яндекс Директа, а на следующий день вернулся прямым заходом и кликнул по номеру телефона. Сопоставление истории визитов с данными отдела продаж помогло связать целевое обращение с рекламой.

В результате оптимизация строилась не только на количестве конверсий, но и на реальном качестве заявок, подтвержденном отделом продаж.

История визитов в Метрике

 Соответствующая запись в таблице обращений

Некоторые посетители вообще не совершали отслеживаемое действие на сайте, а копировали адрес электронной почты. Это было видно по записям Вебвизора. После этого они отправляли запрос или техническое задание через собственную почту.

Поэтому реальный результат рекламы оценивали по связке:

Яндекс Директ → Метрика → Вебвизор → таблица обращений → квалификация отделом продаж.

Уже в первый месяц реклама показала высокое качество привлечённой аудитории: из 14 обращений 10 были признаны целевыми, то есть 71,4%.

В июне и июле удалось не только сохранить поток квалифицированных обращений, но и получить первые проекты, перешедшие в коммерческую проработку.

Результаты за три месяца

За май–июль 2026 года получили:

• 4 102 перехода на сайт;

• 37 обращений;

• 25 квалифицированных лидов;

• 4 проекта, перешедших в работу;

• 161,6 млн ₽ суммарной потенциальной стоимости проектов.
  67,6% обращений были признаны целевыми отделом продаж. При этом 16% квалифицированных лидов уже перешли в стадию проработки проектов.

Динамика всех и целевых обращений за май–июль

Воронка: 4 102 перехода → 37 обращений → 25 квалифицированных лидов → 4 проекта в работе.

За три месяца рекламные расходы составили 140 019 ₽.

Эффективность рекламных вложений 

В промышленном B2B стоимость привлечения обращения может достигать 7 000–20 000 ₽ в зависимости от специфики оборудования и конкуренции.

Нам удалось удержать средний CPL на уровне 3 784 ₽, при этом 67,6% всех обращений были признаны целевыми отделом продаж. Стоимость квалифицированного лида составила всего 5 601 ₽.

Для узкой B2B-ниши с дорогостоящим оборудованием и длительным циклом сделки это особенно значимый результат.

На каждый рубль рекламных расходов приходится около 1 154 ₽ потенциальной стоимости проектов, находящихся в работе.

Важно: 161,6 млн ₽ — не фактическая выручка и не сумма заключённых договоров. Это совокупная потенциальная стоимость четырёх проектов, которые на момент подготовки кейса находятся в коммерческой проработке. Итоговая сумма заключённых контрактов и фактическая окупаемость рекламы будут зависеть от результатов переговоров и закрытия сделок.

За три месяца мы выстроили систему привлечения и оценки B2B-заявок, в которой контекстная реклама, аналитика и отдел продаж работают совместно.

В результате среднемесячное количество квалифицированных лидов выросло в 13,9 раза по сравнению с предыдущим подрядчиком. При рекламных расходах около 140 тыс. ₽ клиент получил 25 целевых обращений, четыре из которых перешли в работу над проектами суммарной потенциальной стоимостью 161,6 млн ₽.

Главное достижение — не просто увеличение количества заявок, а привлечение потенциальных заказчиков с конкретными техническими задачами и высокой коммерческой ценностью.

Результат отметил и сам клиент:

Обратная связь клиента

Мы продолжаем сотрудничество с компанией: оптимизируем рекламные кампании, контролируем качество поступающих обращений и работаем над увеличением количества квалифицированных лидов при сохранении эффективности рекламного бюджета.