10 июня в Новосибирске прошёл семинар Игоря Рызова «Мастер переговоров», и мы снова выступили партнёрами события — стояли со стендом, знакомились с гостями и говорили про маркетинг, бизнес и предпринимательские боли 2026 года. На подобном тренинге Рызова мы были и в прошлом году, так что было с чем сравнивать.
У Рызова есть фраза, с которой мы полностью согласны:
Вы живёте ровно так, как умеете вести переговоры. — Игорь Рызов
И чем дольше мы в бизнесе, тем очевиднее она звучит. Переговоры есть везде: с клиентами, подрядчиками, сотрудниками, партнёрами, внутри команды, — мы договариваемся постоянно, даже когда не называем это переговорами.
И вот что важно: многие проблемы, которые выглядят как проблемы маркетинга, управления или продаж, на самом деле оказываются проблемами коммуникации : не договорились о сроках, не отстояли цену, не выяснили, что второй стороне реально нужно.
Чему учит Рызов
Программа за год сильно не изменилась, наверняка, потому, что подход рабочий. Рызов подсвечивает критические ошибки в переговорах и даёт конкретный инструментарий:
- Как подобрать слова, чтобы выйти из неудобного момента.
- Как найти более комфортную позицию здесь и сейчас.
- Как менять свою линию в зависимости от роли, в которой вы оказались.
- Как сохранять контроль и держать сильную позицию под давлением.
- Как приходить к договорённостям без лишних конфликтов.
В этом году обновили практическую часть. Зал разбивают на пары — желательно с незнакомыми людьми, — выдают вводные и задание: каждой стороне нужно выторговать себе максимально выгодную позицию.
Продукт, который ты «продаёшь», тебе тоже часто незнаком, точных вводных нет, поэтому полагаться приходится на харизму, фантазию и умение доносить свои мысли. Плюс — сам по себе живой нетворкинг: новый человек напротив, нестандартная ситуация, неожиданные знакомства.
Сам Рызов видит эти задания как способ отработать техники в камерной, безопасной обстановке. Но, на наш взгляд, как полноценный тренажёр это работает не всегда. В реальных переговорах ставки выше: на кону деньги, репутация, сроки. А в учебной паре обе стороны охотно уступают друг другу. Хотя были и приятные исключения — несколько пар вели по-настоящему жёсткие переговоры с неуступчивыми позициями, и наблюдать за ними оказалось интереснее всего.
Аудитория собралась далеко не только новосибирская: Барнаул, Омск, Томск и даже Забайкальский край. Приятно видеть, что за прокачкой переговорных навыков люди готовы ехать через полстраны.
Какой сделаем вывод?
Можно долго спорить, кому такой тренинг полезен, а кому нет. Но всё сводится к простому: если человек открыт и готов учиться, он точно унесёт что-то применимое и станет чуть подкованнее в отстаивании своей позиции.
Мы и сами каждый день ведём переговоры и давно убедились, что сильная коммуникация экономит больше денег и нервов, чем любой новый инструмент.
