Как интернет-маркетинг помогает отделу закупа

Роль маркетинга в продажах и закупках

Сегодня отделы закупа сталкиваются с задачей выбора поставщиков среди десятков похожих предложений. Решение принимается не только на основании цены, но и на основе репутации, прозрачности процессов и удобства коммуникации. Здесь проявляется роль маркетинга в продажах: правильно выстроенная маркетинговая стратегия помогает компании сформировать доверие и выделиться на фоне конкурентов.

Интернет-маркетинг усиливает этот эффект. Современные B2B-клиенты ищут поставщиков онлайн, изучают сайты, сравнивают условия, читают кейсы и отзывы. Если компания заранее позаботилась о позиционировании и экспертном контенте, то у отдела закупа не остаётся сомнений в её надежности.

Комплексный маркетинг для поставщиков

Одним лишь сайтом или рекламной кампанией ограничиться нельзя. Для того чтобы привлечь внимание закупщиков, нужен комплексный маркетинг:

• SEO-продвижение — вывод сайта в топ по ключевым запросам, связанным с продукцией и услугами.
  
• Контекстная реклама — быстрый выход на целевую аудиторию в поиске.
  
• Email-маркетинг — поддержка контакта с клиентами и информирование об акциях, новых продуктах.
  
• SMM и PR — работа с имиджем компании в социальных сетях и профессиональных сообществах.
  

Такая связка даёт результат: закупщик получает информацию о компании из разных источников и быстрее принимает решение о сотрудничестве.