5 поправок в законах: что делать онлайн-бизнесу для продвижения
К началу 2026 года диджитал-рынок в России окончательно перешёл на новые правила. Период адаптации к маркировке рекламы закончился, и теперь законодательство регулирует не только то, что мы говорим, но и где мы это делаем, на каком языке и многое другое.
Чтобы ваш бизнес не стал объектом внимания ФАС и Роскомнадзора, разбираем новые требования к рекламе в интернете в 2025–2026 годах.
Критерии определения рекламы в интернете
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) и Роскомнадзор придерживаются позиции, что реклама — это «информация, позволяющая чётко обозначить, индивидуализировать конкретный объект рекламирования, выделить его среди однородных товаров и сформировать к нему интерес в целях продвижения на рынке».
Когда информация становится рекламой
Любая публикация, которая выделяет конкретный товар или услугу среди прочих, может быть признана рекламной. ФАС указывает, что форма подачи материала важнее его юридического оформления. Пост будет считаться рекламой, даже если за него не платили официально.
Правительство РФ выделило критерии отнесения информации к рекламе:
- Привлекает внимание к товару, услуге, изготовителю или работе;
- Не является аналитической или справочно-информационной;
- Призвана поддерживать и продвигать интерес на рынке для получения коммерческой выгоды;
- Не является объявлением о вакансии, бесплатной передаче товара и т.д.
Главный критерий рекламы — акцент на объекте. Если вы перечисляете товары в интернет-магазине в едином стиле (например, в виде сетки товаров с ценами) — это справочный каталог. Но как только вы выделяете одну позицию баннером «Товар недели», добавляете эмоциональные эпитеты «самый лучший», «уникальный», «невероятный» и призываете «успеть купить по ссылке», информация превращается в рекламу.
Что можно публиковать без риска
Можно публиковать нейтральные обзоры нескольких товаров сразу без выделения фаворита, личные отзывы покупателей без призывов купить товар и ярких оценочных суждений, а также информацию о товарах и услугах (назначение, состав, название и т.д.).
В коммерческом аккаунте допускается публикация новостей компании, акций, информации о спонсорах и партнёрах, а также справочных данных о товарах в едином стиле. Главное — если ваш пост заставляет читателя совершить целевое действие (купить, подписаться, перейти по ссылке), он уже считается рекламой.
Запрет рекламы в запрещенных соцсетях
С 1 сентября 2025 года любая рекламная активность на ресурсах организаций, чья деятельность признана в РФ экстремистской, террористической или нежелательной, квалифицируется как административное правонарушение. Это касается Instagram* и Facebook*, а также X (Twitter), LinkedIn и других ресурсов из реестра РКН.
Что теперь под запретом?
Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ распространяется на все привычные форматы продвижения: посты, истории и Reels, как платные, так и бартерные:
- Таргетированная реклама и оплата. Использование внутренних инструментов платформ Meta* для настройки показов на российскую аудиторию запрещено и может быть уголовно наказуемо финансирование экстремизма, если оплата проходит напрямую в пользу корпорации.
- Интеграции у блогеров. Формат распаковок, обзоров, рекомендаций от инфлюенсеров и любое упоминание бренда с целью продвижения на запрещённой площадке карается штрафом.
- Самореклама. Бизнес не может продвигать свои товары даже в собственных профилях, если посты имеют рекламный характер. Нельзя публиковать карточки товаров с ценами, если они оформлены как рекламные баннеры.
- Промокоды и партнёрские ссылки. Распространение буквенно-цифровых кодов для получения скидок или ссылок с UTM-метками в историях и постах — признак рекламной деятельности.
- Розыгрыши и конкурсы. Конкурс, который предполагает продвижение товара (например, «подпишись и отметь друга, чтобы выиграть»), признаётся рекламой. Исключение — очень краткие, нейтральные сообщения о призах без их восхваления.
Что всё ещё можно?
Закон не запрещает присутствие на платформе, если контент носит информационный характер:
- Нейтральный обзор товаров: обычный перечень товаров/услуг, перечисление их характеристик без эмоционально окрашенных слов и призывов к покупке (даже неявных);
- Экспертный контент: статьи, лайфхаки, советы без привязки к продаже товара;
- Жизнь бренда и личный контент: посты в стиле «наш офис», «как мы работаем», знакомство с командой;
- Перевод трафика: нейтральные ссылки в шапке профиля на Telegram или сайт;
- Отзывы: публикация мнений клиентов без навязчивых рекомендаций.
Что делать со старым контентом?
ФАС разрешила не удалять рекламу, размёщенную до 1 сентября 2025 года, но при условии отсутствия «повторного распространения». Если старый пост остаётся доступным, он не является нарушением сам по себе.
Однако, если владелец аккаунта совершает действия, оживляющие этот пост в глазах аудитории или алгоритмов, он совершает новое правонарушение. К этому относятся:
- репост старой рекламы в истории или в ленту;
- ссылка на старый пост в новом контенте;
- сохранение сообщения в “закрепах”;
- обновление хештегов в старом посте;
- действующие акции в старом посте.
Какие штрафы грозят за нарушение?
Ответственность за нарушение несут все: рекламодатель (бренд), рекламораспространитель (блогер/паблик) и рекламное агентство. Даже обычный пользователь, решивший прорекламировать услуги своего знакомого за вознаграждение или в рамках бартера, попадает под действие статьи 14.3 КоАП РФ.
Штраф назначается за каждое рекламное размещение отдельно:
При упоминании Instagram*, Facebook* или Meta* в любом тексте (даже информационном) необходимо указывать, что они запрещены в РФ. Отсутствие такой пометки карается штрафом по ст. 13.15 КоАП РФ (до 50 000 рублей для компаний).
Что делать бизнесу?
- Проведите аудит аккаунтов. Просмотрите ленту, Highlights и Reels. Удалите все посты, содержащие призывы к покупке, информацию о действующих акциях и ссылки на оплату.
- Очистите закреплённые посты и сообщения. Уберите любые коммерческие предложения.
- Пересмотрите договоры с блогерами. Проверьте старые контракты: если в них прописано обязательство не удалять пост в течение года, подпишите допсоглашение, разрешающее удаление или архивацию. В новых договорах на размещение в Telegram или VK прямо пропишите запрет на репосты этих материалов в Instagram*.
- Удалите логотипы с сайта. Замените иконки Instagram* и Facebook* текстовыми ссылками (с обязательной пометкой о запрете) или просто уберите их. Проверьте футеры писем, визитки, баннеры и упаковку товара.
- Перенесите воронки продаж. Используйте Instagram* только для формирования личного бренда или трансляции экспертности. Любые продажи переводите в Telegram-ботов, сообщения во ВКонтакте или на защищенные лендинги.
Работа с персональными данными
Если ваш бизнес касается людей, вы работаете с их данными. В 2025 году государство внесло изменения в закон о персональных данных: требования к ИТ-инфраструктуре стали жёстче, а штрафы выросли в десятки раз.
Оператор ПДн — это любое лицо (компания, ИП или самозанятый), которое собирает данные клиентов или сотрудников. Как только вы просите человека оставить имя и телефон (или email) — вы автоматически становитесь оператором.
- Имя само по себе — не ПДн.
- Имя и любой идентификатор (телефон, почта, адрес, IP-адрес или файлы cookie) — это ПДн.
Если вы начали обрабатывать данные, вы обязаны подать уведомление в Роскомнадзор — через сайт ведомства или Госуслуги.
Проверьте лог-файлы, которые могут улетать в зарубежные сервисы аналитики, тестовые среды, где часто лежат копии реальных баз данных без защиты, и доступ подрядчиков. Самый простой способ соответствовать закону сегодня — переезд в аттестованное облако, которое уже имеет все сертификаты безопасности (УЗ1/УЗ2). Провайдер сам закроет 80% технических требований закона, а вам останется только правильно оформить документы.
Ключевые изменения
С 1 сентября 2025 года требования к обработке персональных данных стали серьёзнее: теперь недостаточно просто выложить «Политику конфиденциальности» в подвал сайта.
- Локализация. Все базы данных, реплики и бэкапы граждан РФ должны физически находиться в отечественных дата-центрах. Использование зарубежной SaaS-аналитики, записывающей ПДн, запрещено.
- Раздельное хранение. Согласно приказу № 140, запрещены «единые склады» данных. ФИО, адреса и платежные данные должны храниться в разных сегментах с разными правами доступа. Например, ФИО — в одной таблице, данные о платежах — в другой.
- Осознанное согласие. Текст согласия больше нельзя вшивать в оферту или договор — это должен быть отдельный документ, который пользователь принимает явно. Бизнес обязан фиксировать, кто, когда и какую версию согласия принял.
- Обезличивание для ИИ. Для аналитики или обучения нейросетей данные нужно обезличивать методами РКН (перемешивание, декомпозиция), чтобы повторная идентификация была невозможной.
Штрафы за нарушение закона о персональных данных с 2025 года
Если произошла утечка, у вас есть 24 часа, чтобы уведомить РКН об инциденте через Госуслуги, и 72 часа, чтобы предоставить результаты расследования. Если вы промолчали, а РКН узнал сам — штраф будет максимальным. Если уведомили вовремя и доказали, что соблюдали все правила безопасности (шифрование, раздельное хранение), санкции могут снизить.
Новые правила рекламы банкротства физических лиц
1 января 2026 года государство запретило агрессивный маркетинг банкротства в стиле «спишем всё за копейки» и обязало юристов рассказывать не только о свободе от кредитов, но и о её последствиях. Нельзя обещать «гарантированное освобождение от долгов» или призывать не исполнять обязательства перед кредиторами.
Обязательный дисклеймер
Реклама не должна скрывать, что процедура влечёт за собой арест имущества, блокировку счетов и значительные затраты на юридическое сопровождение. Дисклеймер нельзя прятать за мелким шрифтом или серым цветом на сером фоне. Он должен быть таким же заметным, как и основное предложение.
Последствия для бизнеса
Ответственность за отсутствие предупреждений лежит на рекламораспространителе. Если блогер или агентство публикует пост юриста, который обещает «списать долги за один день» и забывает упомянуть про ограничения на выезд за границу или запрет на руководящие должности, штраф получат оба.
Запрет на иностранные слова в рекламе
С 1 марта 2026 года вступает в силу запрет на использование иностранных слов без идентичного перевода на русский (поправки в закон «О рекламе» и «О государственном языке»).
На что распространяется закон о русском языке в рекламе?
На всё, что закон считает «информацией для публичного ознакомления»:
- Наружные конструкции и навигация: вывески на фасадах зданий, рекламные щиты, стелы, указатели внутри торговых и офисных центров;
- Сайты и приложения: названия разделов меню, кнопки заказа, тексты в карточках товаров, лендинги и поп-ап окна;
- Рекламные коммуникации: любое иностранное слово в рекламном макете, если оно не является товарным знаком, должно сопровождаться переводом, выполненным по техническим требованиям закона;
- Упаковка и инструкции: информация о товаре, его свойствах, изготовителе и правилах эксплуатации должна быть представлена на русском языке (текст на коробке, вложенные инструкции, гарантийные талоны и стикеры на транспортной упаковке).
Что теперь нельзя?
- Использовать латиницу (или иной алфавит) без перевода на русский язык на любых носителях, предназначенных для потребителей (кроме зарегистрированных товарных знаков);
- Использовать транслитерацию, если она не зафиксирована в нормативных словарях;
- Делать русский перевод менее заметным, чем иностранный текст.
Что разрешено и какие есть исключения?
Бизнес сохраняет право использовать иностранные элементы, если:
- Иностранное слово является частью официально зарегистрированного товарного знака или знака обслуживания;
- Это официально зарегистрированное в ЕГРЮЛ фирменное наименование организации;
- У иностранного слова нет общеупотребительного аналога в русском языке и оно включено в список исключений нормативных словарей;
- Иностранный текст полностью дублируется на русском языке с соблюдением требований к идентичности оформления.
Технические требования к дублированию информации
Закон о рекламе в социальных сетях устанавливает параметры того, как именно должен выглядеть перевод иностранного текста:
| Критерий | Требование закона | На практике |
| Расположение | Русский текст должен стоять на первом месте. | При горизонтальном чтении — слева, при вертикальном — сверху. |
| Размер шрифта | Русский текст не может быть меньше иностранного. | Шрифт русского перевода должен быть равен или больше иностранного оригинала. |
| Цвет и контрастность | Идентичность визуального восприятия. | Нельзя делать русский текст бледным или неконтрастным на фоне яркого иностранного. |
| Тип шрифта | Идентичное техническое оформление. | Если английское слово написано жирным курсивом, русский перевод должен быть оформлен так же. |
| Разборчивость | Одинаковая читаемость обоих вариантов. | Оба текста должны быть одинаково легко читаемы с одинакового расстояния. |
Любое отклонение от этих параметров (например, перевод под звездочкой мелким шрифтом внизу баннера) будет квалифицироваться как нарушение.
Штрафы за нарушение
Соблюдение закона будут контролировать два ведомства: ФАС в части рекламы и Роспотребнадзор в части информирования потребителей. Нарушение требований влечет административную ответственность:
Помимо штрафа, ФАС может выдать предписание о прекращении нарушения — это значит, что баннеры, ролики или вывески придётся демонтировать или переделывать за свой счёт.
Как бизнесу избежать нарушений?
- Проверьте регистрацию товарного знака. Если ваше название написано латиницей, убедитесь, что оно официально зарегистрировано в Роспатенте. Если регистрации нет — подавайте заявку или готовьтесь писать название кириллицей.
- Проведите аудит макетов. Онлайн проверьте главную страницу сайта, корзину, личный кабинет и мобильное приложение. Офлайн — фасады, навигация, витрины, уголок потребителя, ценники, чеки и меню.
- Проверьте юридический статус слов. Используйте справочники, утверждённые Правительством РФ. Если слова в словаре нет и это не товарный знак — лучше использовать русский аналог.
Резюме
Главная рекомендация компаниям на 2026 год — маркетинг и юриспруденция теперь неразрывны, поэтому любой креатив должен проходить фильтр на три вопроса:
- Не является ли это скрытой рекламой на запрещённой площадке?
- Соответствует ли визуальное оформление закону о языке?
- Защищены ли данные клиентов, которые придут по этой рекламе?
Если вы не уверены, что ваш текущий маркетинг безопасен, — напишите нам. Мы проверим ваши креативы, найдём слабые места и поможем перестроиться под новые требования без потери продаж.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории Российской Федерации.
